好包装，包治销量 —— 看一个自称“生意人”的设计师如何为产品赋能

什么才是好看的包装？

        仁者见仁，智者见智。

什么才是成功的包装？

        一个答案——看销量！

曾瑞露

莱宝啤酒创始人之一

森蜂园蜂业合伙人

谷耐乳业创始人之一

单身粮创始人之一

曾先后担任多家知名广告公司设计总监等职务，为多个知名企业提供品牌服务。

知名设计人&企业创始人曾瑞露先生，以6年产品开发和15年的设计资历，从单纯的设计师，转变为一位横跨设计与市场实操的“生意人”，一个华丽的转身，背后是长期厚积薄发的历练，还有与生俱来敏锐的商业头脑。

看颜时代，如何为产品“塑颜”

“包装设计是一个综合的系统工程，要有全局性思维，要有美学的追求，要接市场的地气，要制定完善的策略，搭建好包装的筋骨。”

曾瑞露先生融合了业界大师的智慧，以及自己在无数次实战中总结出的设计经验，融会贯通，逐渐形成了自己的产品开发与包装设计的六边形理论系统。

从产品开发到渠道销售，涵盖六大部分：用户，产品，平台，分享，体验，服务。

1.用户

以人为本，深刻洞察；

以消费者的需求为导向，瞄准痛点。

2.产品

提炼产品卖点，并形成情感共鸣；

成本核算，定价定天下，给产品一个合理价格；

包装设计，是产品内涵的综合视觉立意。

3.服务

细节决定体验，体验在于服务；

做好每一个使用细节、售后延伸；

好的服务体验可以促动购买，可以形成对产品的价值认同。

4.平台

产品是舞者，渠道终端是舞台；

不同渠道对产品设计、诉求都有不同要求；

结合售卖环境，营造“舞台”氛围；

5.体验

体验在于五感；

80%看颜值，包装的3秒钟使命，对顾客要一击即中；

11%听口碑，好产品自然形成好口碑；

9% 嗅、触、味，味道如何，手感怎样，设计好步骤路径，一步步达成深度体验。

6.分享

创造分享的动机；

生成有趣的内容；

好的产品和包装，自带流量。

看实战，上干货

理论来自实战，实战锻造理论，通过一系列的实战案例，相信对曾先生的六边形理论会有更透彻的理解。

亮出中国精酿的态度

曾瑞露先生作为中国精酿啤酒领先者——莱宝精酿的创始人之一，一手打造了莱宝精酿啤酒的系列包装形象。

独树一帜的不锈钢酒瓶，不走寻常路，兼具质感与品位，与普通工业啤酒惯用的绿瓶子瞬间形成区隔，突显了莱宝精酿的高品质、高价值感，为产品的高售价提供了有力的支撑。

为产品创造话题，生产热度，是包装设计的一个重要策略。莱宝世界杯期间特别推出的旗装版，随着世界杯的火热，屡屡热卖到断货。

啤酒堪称摇滚的血液，燃爆音乐圈的“摇滚有啤气”系列，摇滚歌手登上酒标，摇滚精神与精酿态度完美融合，不仅成功完成众筹，两者的激荡碰撞，让莱宝啤酒的品牌地位大幅提升。

谁说啤酒只是男人的特权，针对女性市场，量身设计了果味精酿啤酒，主打俏皮卖萌的兔子形象，一上市即俘获万千女性的芳心，成为闺蜜聚会的首选。

传统蜂蜜的突围升级

在市场充分竞争的今天，要想在品类中突围，实属不易。曾瑞露先生通过“大品类、微创新”的思维理念，助力国内蜂业领先企业森蜂园品牌突围与升级。

在策略层面，借着自身高海拔椴树蜂蜜的资源优势，推出“高峰森林蜜”概念，重新定义高品质蜂蜜标准，树立国产高端蜂蜜新标杆。

在产品包装上，摒弃国内产品的惯用风格，采用极简的设计，体现原生、天然、健康、纯净的诉求，一下与竞品形成审美高度差，推动森蜂园实现高端蜂蜜定位的升级蜕变。

年轻时尚蜂蜜食品品牌——BiBiBear哔哔熊的推出，生动有趣的形象设计，将蜂蜜的主要人群从中老年人延伸到年轻人，增加了蜂蜜的目标受众。

为年轻代颜的网红乳品

乳品的市场足够大，也相对成熟，如何在这样一个群雄割据的市场上立足？这一次，曾瑞露先生又一次以创始人的身份，打造出了红透乳品界的谷耐网红乳品。

无论是清新文艺的“西瓜恋上牛奶雨”产品名称，还是少女心爆棚的粉嫩包装，无一不直击年轻时尚人群，成为社交媒体上争相分享的主角。

全新推出的乳小菌乳酸菌饮品，则以塑造品牌IP的方式，打造呆萌可爱的“乳小菌”形象，赋予品牌产品以情感内涵，与目标群达成互动与沟通，让品牌更有温度。

为2亿中国单身族群量身打造专属零食

作为一个设计人&生意人，不仅要有视觉上的敏感，也要有市场的敏锐。

曾瑞露最新的得意之作，则是联合创立“单身粮”品牌。从2016年6月开始筹划，2016年12月提交商标申请注册，于2017年11月“单身粮·单身狗粮”品牌零食系列正式上市，一气呵成，直接锁定中国庞大的2亿单身人群。

为单身一族提供一份专属的分享与陪伴，让单身一样多滋多彩，使空窗变得丰富充实，单身不单心，狠狠爱自己。

借势“单身”这一话题，品牌自带热度流量，一亮相即引爆市场，原先计划的产能，已远远不能满足需要，经销商订单排起长龙。

包装设计不止是简单的产品包裹，不能只是停留在美与不美之间。

包装的价值，基于两个职能：节约成本与产品动销。

身处知识信息快速更迭的时代，所有经验之谈都会成为昨天的回忆，作为一个设计师，身为一个“生意人”，每天都应敏锐“饥渴”，汲取新知，自我更新，不断精进。

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